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网络营销:只有“专家营销”模式才可以救你

发布时间:2016-03-24 08:53:39 作者:雨点网络


  “专家营销模式” ,很多人都在谈。从字面的意思理解,我们首先要必须成为一名专家,才能利用专家这个身份去营销,卖东西! 而实际情况是这样的么?因为,我们大部分人,都没有“阴阳眼”,所以看不到表象背后的东西,也只能从字面和你可以掌握的文案当中去判断事物。

  我们在Q空间里面遇到常见的卖产品的方式,就是上传一堆照片,产品介绍,然后再前方百计的去想各种方法,让人看到你的这些内容。拼流量,“有流量就有成交量”,“流量为王”,这些老土的观念,一直影响着大部分的空间营销人员。到头来,很多人都死在了流量上,它是个无止境的东西。(目前做“微商”的大部分同学也是如此,不断的去加好友!都是一个道理)况且现在,稳定的流量来源是很难寻找的。

  举例子。QQ群去年出过一个群提醒功能,不少开发人员针对性的开发软件,在短期内,的确可以获取大量流量。但是官方随之就封锁了这个漏洞。可以说,这类营销模式,总是在靠软件漏洞,投机取巧获得“泛流量”,不是长久之计。漏洞堵死了,你也就玩完了。就需要寻找别的漏洞,这是一个特别累也需要机遇的事情。(解释:“泛流量”是指针对你产品,这些流量的人群并不是想买产品,可能只有很小的一部分有可能购买你的产品,“泛流量”=“精准流量”的相对面+“精准流量”) “专家营销模式”不同的地方在于,它可以不断自动聚合精准流量,或者直接说,它可以不断自动聚合粉丝。作为一名专家,你的有些话就是权威,你的有些行为甚至可以改变他人的一生。在专家面前,信奉专家的人,是不会对专家产品过多的质疑。因为他们对专家拥有足够的信任!
  你想。网络营销难解决的一个问题就是“信任”问题。马云创建“支付宝”来解决这个问题。专家营销模式,也正是针对这个成交过程大的障碍点而衍生的营销模式。

  它的原理是:当你提供了足够的价值给你的粉丝,那么你自然会得到应有的物质上的回报,前提是你要有成交的动作,可用来让粉丝消费的产品。

  根据以上的原理,我们就不难理解为什么,只有“专家模式”能救你,这句话了。因为在你苦恼没有流量卖不出去产品的时候,专家营销模式的粉丝却可以口口相传为你带来源源不断的更多的粉丝,你向你粉丝贡献的价值(日志),会不断的被分享转载,这样你的粉丝就会越来越多。而且这些人之所以称作粉丝,因为他们是精准的流量。相对于“泛流量”,这种流量的成交量会高出几十倍,甚至几百倍。更重要的是,他是你的粉丝,即使这个产品不成交,也有可能成交别的产品。即使今年不成交,也可能在明年后年成交。

  了解了什么是专家营销模式。那么只需要两步,你就可以玩转它。只要你愿意去玩。在以后,我会给出一些具体案例,今天字数限制,不赘述。

  第一步:把自己变成“专家”。注意,“专家”是打引号的。

  第二步:像专家一样把你的价值呈现出来!注意,是像专家一样。

  权谋派营销,有很多地方都是先给予你启发,让你自己思考。因为太毒辣的东西,如果全部见到阳光,似乎不是那么体面。
  首先,专家通常文字功底都很强,那么你也要像专家一样,撰写产品相关的高价值文章。文章在具备高价值的同时,也要具备传播性。传播性很重要的一点,就是文章的标题,和鼓励分享转发机制的设计。在后面的日志中我会详细说明。撰写好标题有11大方法。
 其次,专家通常都会露脸,所以如果你可以出镜,那么就录制几段干净利索的视频吧。如果你出镜的效果还不错的话,那么就每周甚至每天都录制一些视频。视频的传播力和可信度远超文字。人都是懒的。更喜欢看视频。在视频里哪怕你只分享一个知识点。那么它的价值也将比文字分享大3到5倍。
再次,专家通常会有自己的知识体系,而打造知识体系简单的方法之一,就是下定义和做模型。你可以将一句话才能说清楚的事情,当你有了属于你自己设定的概念,那么你的粉丝,就会被你带入你的世界,自然就会有一批人感受到你的权威。关于做模型,小的理解,可以是几个概念相互关系,你用图表说清楚。大的理解,就是构架一套自己的理论体系
 

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